ID Focus se penche sur le juste prix du diagnostic immobilier

ID Focus, l’étude trimestrielle du cabinet Ideal Conseils, consacre son numéro 9 à un sujet de circonstance : « Défendre ses prix ». Au-delà du constat (20% de baisse du panier moyen de 2007 à 2012, jusqu’à 80% d’écart de prix pour une même prestation), Ideal Conseils montre combien l’argument du prix le plus bas n’est pas aussi séduisant qu’on pourrait le penser face à un client davantage en quête d’un rapport « qualité/prix ». Cet ID Focus n°9 fournit aussi quelques pistes pour aider le diagnostiqueur à déterminer le juste prix de sa prestation, définir sa stratégie et affûter ses arguments commerciaux pour répondre aux objections du client.